【依诺磁砖】依诺磁砖的营销推广：差异创新之路

    依诺磁砖的营销推广：差异创新之路

2010年10月18日，依诺新营销总部展馆耀世开馆、璀璨盛放，迎来一次盛大的检阅，而依诺磁砖在2010年10月份全方位、创新性的营销重拳，夹杂万钧之力，势若奔雷，一时间如春潮翻涌，让佛山陶瓷市场为之激荡不己。

营销策略 差异创新定位

从1998年创建品牌以来，依诺磁砖一直都立足于“百姓品牌”，关注品牌文化的打造，并着手建立一个健全的品牌管理体系，通过品牌文化的沉淀实现品牌的价值的提升。12年来依诺一直坚持为消费者创作优质超值的高性价比产品，提供五星级关爱体验的优质服务。现在的依诺磁砖，品牌知名度、美誉度和忠诚度都非常之高，百姓品牌越来越受到消费者的认同，成为立足终端市场的优势和强势品牌。而这一切殊荣与辉煌，还在继续。

12年，依诺磁砖形成了一条成功的品牌传播路线：以报纸媒体、户外媒体、和专卖店等形式的形象广告作为传递“百姓品牌”品牌主张的主要方式，以爱心公益作为品牌公关活动的主要形式。这样的传播模式，定位清晰，脉络分明。

在2010年，依诺品牌期望能够进一步树立和宣扬品牌的个性和形象。而2010年依诺磁砖拥有天时地利的机遇，8月依诺磁砖在经销商年会发布应用国际先进的全彩3d显像印刷技术生产的350x750超大黄金规格的3d全彩系列高清釉面砖、10月依诺磁砖历时一载精心筹备的依诺总部4800m2新展厅耀世开馆，昭示出这个十二年诚信筑家的百姓品牌开始全面复兴。

在这样的基础上，经过公司高层与市场部的共同讨论，依诺磁砖决定从品牌个性和展厅形象出发，开展一次品牌广告战役，让依诺磁砖的品牌再绽光芒。

作为依诺2010年重大品牌战役，也是依诺全国展厅中具有战略指导性意义的项目，这个项目对于依诺本身具有非常的意义。依诺品牌认知度、美誉度、影响力对新展馆项目的推动力如何形成？如何实现品牌传播价值最大化与行业知名度价值最大化？在每年数量众多的陶瓷企业总部项目中，依诺总部新展厅的“差异化优势”如何形成？针对新展厅的差异点如何针对性诉求？在对这些问题的思考中，挖价值、树气质、撑品牌，这三点就成了依诺市场部接下来的工作。

对于依诺新总部展厅，首先要创造差异化的营销主题，为品牌内涵注入新的价值。“最安全的广告，往往是最危险的广告。”因为传播环境如此复杂，安全的广告往往让人看了就忘。要求谓之高，操作起来难度就大，但越是难度大的事情一般人就越做不成，做成了就自然难以被超越。

在跟依诺设计部和建筑设计团队的讨论和交流中，依诺市场部深入研究依诺营销总部新展厅的建筑特色，激荡出了很多创意的火花，最终从建筑设计中的英伦风格得到灵感，并从项目特性中找到深层的文化渊源：英伦乔治式建筑风格。

以意大利文艺复兴理念为源流的乔治式风格，是乔治王朝时期贵族的身份建筑，英国唐宁街10号、美国总统华盛頓故居等都偏爱这种建筑风格的魅力。它具有比例严谨、细部装饰精美等特征，古典而庄严，经典而华美，与东方的王公府邸建筑精神不谋而合。依诺总部新展厅吸纳了中国传统优质人居价值，创新诠释英伦乔治式经典贵族府邸，缔造金石建筑，贵雅自然，透视尊华之气。西方智慧对语东方意蘊，文化跨度上的回环融合，造就依诺总部新展厅的国际化优质人居气质。

这些年来，华夏陶瓷城乃至佛山陶瓷行业，基本上都流行着欧洲鎏金式简欧风格的总部展厅。依诺新展厅“英伦风尚公馆”这一定位，体现了与竞争品牌的差异性和领先性。先创品类，再创品牌，将项目彻底独立于同类总部展厅项目的其他项目，带有强烈的依诺特色，以“开天辟地后无来者”的气势，创时之先。

在占据“英伦风尚公馆”的品牌形象之后，依诺新展厅项目的形象有多高？再高，往哪个方向上高？一个新展厅项目让人知道并不难，难的是让人爱上她。依诺新展厅的推广，不只是宣传硬件——展厅本身，更需要充分渲染其所代表的中国优质家居生活。怎样从物质领域提升到精神领域和品牌内涵的传播，这就需要依诺人更深入的思考。

在深刻理解依诺磁砖品牌内涵的前提下，结合依诺新展厅的建筑理想，依诺内部逐渐提炼出“中国优质家居生活倡导者”的品牌精神。也许依诺不是中国第一个优质瓷砖家居方式供应商，但依诺磁砖却因为第一个举出 “百姓品牌”“全民共享的优质家居生活”这面旗帜并在宣传和执行上真正细化、落地，而成为理所当然的“倡导者”，于是品牌形象自然拔高。

依诺所倡导的“优质家居生活”有五大主张：以适度舒适为原则，拒绝过度奢侈。以时尚品位为要义，拒绝张扬炫耀。以融合交流为取向，拒绝僵硬保守。以人本自然为准则，拒绝矫饰造作。以国家公民为标准，拒绝遁世避世。由这一核心出发，品牌找到了区隔性定位的新路向，树立了行业首个强调优质家居生活的品牌形象。

优质家居生活不是一个虚构嫁接的生硬概念，而是实实在在的产品，以及与消费者心灵相通的生活观念。至此，依诺将以概念和硬件共同支撑起依诺总部新展厅的核心形象定位—陶博大道28号 ·英伦风尚公馆·优质生活体验。

“陶博大道28号”传达黄金区域价值：据守华夏陶瓷城陶博大道一线黄金地块，东临华夏国际会展中心，西接佛山一环，北靠华夏陶瓷城，南临陶博大道，共享总部经济资源，自成气韵。“英伦风尚公馆”宣示着建筑特色：英伦特色的经典建筑，集优质、荣耀、艺术一体的人生居所，演绎无以伦比的优质生活居住哲学。优质生活体验”则昭示着人文特质：源自英伦的优雅文化和优质生活，引领全新家居居住风尚，给瓷都这座城市带来一场心灵的文艺复兴。

而“依诺·陶博大道28号”的馆名朗朗上口，更体现了依诺特色的独一无二，馆名与地名合二为一，除标识感之外，由门牌号带来的简洁和神秘，更凸显着黄金要地的尊贵特征。

通过这样创新而精准的定位，使项目成功跳脱同类产品，又通过户外营销、事件营销等创新营销手段，使得依诺·陶博大道28号和依诺磁砖实现了传播效果和品牌知名度的双提升。

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